Если Вы когда-либо занимались поиском услуг арбитражного юриста, то могли заметить, что компании, предоставляющие подобные услуги, всегда имеют 95% выигранных арбитражных дел, в них всегда работают только самые лучшие и опытные юристы, и они всегда готовы гарантировать достижение положительного результата. Что же за этим стоит на самом деле? Насколько можно доверять таким заявлениям? Как понять, действительно ли Вы общаетесь с хорошими специалистами?
У нас 95% выигранных дел в арбитражном суде.
Мы гарантируем Вашу победу на 100%.
У нас работают только самые грамотные и опытные арбитражные юристы.
Мы настолько уверены в результате, что готовы вернуть Вам деньги в случае проигрыша.
У нас 95% выигранных дел в арбитражном суде.
У всех арбитражных юристов всегда более 90% выигранных дел. Интересно, а кто же тогда эти дела вообще проигрывает? Статистика более чем странная. Давайте попробуем разобраться, насколько она может быть правдоподобной.
Дело в том, что само по себе понятие «выигранное дело» достаточно пространно, и не всегда ясно, что за этим может скрываться.
Арбитражный процесс не игра и в нем не идет работа только на два результата. В процессе часто заявляется несколько связанных между собой требований, подаются встречные иски, возникают споры о качестве, результат разрешения которых сложно предсказать до появления в деле заключения эксперта.
Поэтому само по себе определение понятия «выигранное дело» – вопрос довольно спорный.
Например, Вы заявляете иск о взыскании задолженности, убытков и неустойки по договору. Ответчик заявляет встречный иск с претензиями по качеству. Какой результат можно посчитать выигранным делом? Очевидно, полное удовлетворение Ваших требований и отказ в удовлетворении встречного иска, однако добиться такого решения на деле бывает весьма непросто.
Поэтому для достижения результата в 95% выигранных дел нужно работать только с самыми простыми категориями дел, где вероятность иного исхода, кроме абсолютной победы, практически отсутствует.
Однако даже в самых простых делах есть вероятность проигрыша по причинам, которые никак не зависят от квалификации исполнителя. Например, заявляется иск о взыскании задолженности по договору займа, все документы в порядке, дело выигрышное. Но в заседание приходит представитель ответчика и представляет доказательства возврата займа в полном объеме. Если возврат был произведен до подачи иска, суд выносит решение об отказе в удовлетворении исковых требований.
На практике может возникнуть масса иных ситуаций, когда результат перестает зависеть от представителя, ведущего дело: неожиданные результаты экспертиз, пристрастное отношение судьи, фальсификация доказательств, и т.д. В силу подобных причин результат в 95% побед даже в потенциально выигрышных делах практически недостижим.
Кроме того разве опыт в подобных делах говорит о высокой квалификации и успешности специалиста? Напротив, более компетентным будет тот юрист, который участвовал в самых сложных процессах и пытался отвоевать что-то в ситуациях, когда факты и закон были на стороне оппонента.
Однако работа над сложными случаями всегда сопряжена со сниженной прогнозируемостью результата, что автоматически выводит самых высококвалифицированных юристов из этого элитного клуба «95% побед».
Что же на самом деле?
1) Не существует арбитражных юристов, которые выигрывали 95% дел. Такое возможно только, если они отказывали всем клиентам, кроме тех, чьи дела были максимально простыми и очевидными.
2) Высокий процент выигрыша дел говорит не о высокой квалификации специалиста, а о его редком участии в действительно сложных процессах с трудно прогнозируемым исходом.
3) В действительности реальным хорошим показателем можно считать 60-80% случаев достижения поставленной задачи (которая не всегда заключается в выигрыше дела).
Мы не выигрывали 95% дел, но мы всегда честно говорим нашим клиентам о возможных перспективах и готовы взяться даже за самые сложные ситуации. Если вы ищете арбитражного юриста, рекомендуем ознакомиться с разделом Ведения дел в арбитражном суде.
Мы гарантируем Вашу победу на 100%.
Как правило, за заявлением о 95% выигранных дел следует заявление о 100% гарантии нужного результата в Вашу пользу. При этом гарантия, разумеется, дается еще до момента ознакомления с материалами, касающимися спора. Давайте выясним, можно ли действительно быть настолько уверенным в результате.
Как мы уже упоминали, существуют различные категории дел, и предсказуемость результата сильно зависит от количества и сути заявленных требований, а так же от набора обстоятельств, подлежащих доказыванию.
Чем больше спорных обстоятельств, тем менее предсказуем исход. Типичным примером подобной ситуации являются споры о качестве (работ, услуг, товара и т.д.).
1) Во-первых, в договоре не всегда содержатся точные условия о качестве представляемого исполнения, в силу чего возникает неясность толкования применяемых положений договора.
2) Во-вторых, оценка соответствия качества бывает достаточно субъективна, и ключевую роль сыграет заключение эксперта. И даже если Вы абсолютно уверены, что, например, поставили качественный товар, результат судебной экспертизы может Вас неприятно удивить.
Помимо неясности в оценке существующих обстоятельств бывают ситуации, когда одна из сторон вообще не знает о наличии каких-то фактов, что делает результат рассмотрения дела еще более непредсказуемым.
Рассмотрим реальный пример из практики:
Наш клиент заключил договор поставки с неким контрагентом. Товар не был поставлен в срок, клиент принял решение отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченного аванса. Договор был на руках, платежные поручения об оплате аванса тоже. Казалось бы, дело весьма простое и можно быть уверенным в положительном исходе.
Мы заявляем иск в Арбитражный суд СПб и ЛО, суд возбуждает по нему производство, после чего контрагент представляет отзыв, в котором утверждает о том, что товар был поставлен в срок и прикладывает товарную накладную, подписанную сотрудником истца.
Клиент не понимает, откуда взялась накладная. Сотрудник, поставивший на ней подпись, уже был уволен. Мы делаем заявление о фальсификации доказательства, суд назначает экспертизу. В качестве материалов мы предоставляем реальные подписи этого сотрудника, сделанные им на кадровых документах. Эксперт приходит к выводу о подлинности подписи сотрудника, в результате чего суд отклоняет иск.
Как выяснилось впоследствии, сотрудник действительно подписал эти товарные накладные, после чего просто похитил товар. Наш клиент об этом не знал и был полностью уверен в своей правоте, когда мы подавали иск.
Может ли какой-либо арбитражный юрист дать 100% гарантию выигрыша подобного дела? Если верить заявлениям, то, очевидно, да. Сможет ли он впоследствии подтвердить эти гарантии на деле? Если верить практике, то, очевидно, нет.
Как мы видим из подобного простого примера, в большинстве ситуаций на начальном этапе процесса нельзя дать никаких гарантий. Поэтому работа грамотного специалиста по разрешению арбитражных споров всегда выстраивается вовсе не по принципу: «У Вас тут арбитражный спор? Ни слова больше, сейчас выиграем!». К сожалению, подобная самоуверенность в реальных ситуациях редко бывает уместна.
В действительности нормальный процесс работы по сопровождению арбитражного дела выстраивается следующим образом:
1) Определяются известные вам фактические обстоятельства, анализируется применяемое право, определяются обстоятельства, подлежащие доказыванию, формируется перечень необходимых доказательств. На этом этапе можно сделать примерную оценку перспективы дела, или хотя бы понять, не является ли оно заведомо проигрышным. Также можно определить конкретные задачи, реализации которых мы будем добиваться (иногда речь сразу идет не о полной победе, а о достижении каких-то минимально допустимых результатов).
2) Прогнозируется возможное поведение оппонента, позиция корректируется, исходя из выявленных рисков. Не стоит забывать, что не только Вы хотите выиграть это дело. Ваш оппонент точно также будет готовиться, и в выигрышной позиции окажется тот, кто наилучшим образом сможет спрогнозировать поведение соперника. Поэтому прежде чем принимать какие-то решения, нужно проработать вопрос с точки зрения другой стороны процесса и понять, что бы на ее месте сделали мы. Это позволит принять контрмеры и избежать неприятных сюрпризов.
3) На основе проделанной работы вырабатывается определенная линия поведения, которая в наибольшей степени поможет добиться положительного результата. При этом в уме всегда держится возможность пойти по другому пути, если ситуация начнет складываться не так, как было запланировано. Для этого предпочтительно оставлять пространство для маневра, что становится возможным благодаря тщательно проделанной на первых двух этапах работе.
Как видите, это не имеет ничего общего со 100% гарантией выигрыша дела. Если кто-то берется давать какие-то заверения о результате на этапе первоначальной оценки, очевидно, ему нечего будет сказать Вам, если дело станет разворачиваться не совсем так, как Вы ожидали.
Что же на самом деле?
1) Ни в одной, даже самой простой ситуации, нельзя дать 100% гарантии победы, так как на конечное решение может повлиять множество факторов, о которых мы можем даже не подозревать.
2) Серьезная работа никогда не основывается на гарантиях. Речь должна идти об оценке реальной перспективы и умении подстраиваться под возможные изменения ситуации, использовать сильные и слабые стороны, как Ваши, так и Вашего оппонента.
3) Опытный специалист, дорожащий своей репутацией, никогда не станет рисковать ею, давая заранее несбыточные гарантии. Таким рекламным трюком могут воспользоваться только те, кто определенно не готов отвечать за результат своей работы.
Мы не гарантируем Вашу победу, но мы гарантируем, что приложим максимальные усилия для достижения поставленных задач. Если вы ищете арбитражного юриста, рекомендуем ознакомиться с разделом Ведения дел в арбитражном суде.
У нас работают только самые грамотные и опытные арбитражные юристы.
В каждой юридической компании работают исключительно высококвалифицированные специалисты с опытом более 10 лет. Осталось только понять, откуда этот опыт у них берется, если неопытные ни у кого не работают…
Чтобы понять, как дела обстоят на самом деле, следует немного отвлечься и сначала оценить, как дела обстоят в отрасли в целом, не касаясь конкретных организаций, работающих на рынке.
Дело в том, что после распада Советского Союза нашу страну охватил бум гуманитарных профессий, и профессия юриста стала одной из наиболее востребованных среди потенциальных абитуриентов. В результате практически в каждом ВУЗе страны появился юридический факультет, а количество выпускников, получивших дипломы юриста, стало лавинообразно расти.
Между тем, профессия юриста, наряду с профессией врача, является одной из самых сложных. Не даром, например, в США при поступлении на юридический факультет конкуренция является невероятно высокой, а студентами становятся только лучшие из лучших. Это оправдано тем, что для освоения и последующей работы в этой профессии необходимо обладать целым рядом качеств, которые есть далеко не у каждого.
В России же практически любой желающий может получить диплом юриста, независимо от наличия навыков к освоению этой специальности. В результате большинство дипломированных специалистов на деле абсолютно не способны развиться в хорошего профессионала, поскольку изначально не обладают необходимыми качествами.
Результатом подобного положения дел является довольно низкая квалификация большинства специалистов, работающих на рынке. Людей, которых реально можно назвать «самыми грамотными, опытными и высококвалифицированными специалистами» считанные единицы.
Теперь вернемся к компаниям, в которых работают самые лучшие арбитражные юристы в мире. На деле, если у кого-то получится собрать подобную команду, то услуги такой организации будут стоить совершенно заоблачных денег.
Как Вы можете легко догадаться, лучшие специалисты вряд ли пойдут работать к кому-то на оклад в 30 000 рублей в месяц. Чтобы обеспечить желаемый доход каждому из подобных сотрудников, придется устанавливать цены примерно раз в 10 выше среднерыночных. В некоторых ситуациях это действительно может быть оправдано, но в большинстве случаев это будет все равно что ездить на Феррари за хлебом – в принципе можно, но здравого смысла в этом маловато.
На деле самые лучшие специалисты, конечно же, работают на себя: либо занимаются частной практикой, нарабатывая репутацию лично для своего имени, либо открывают свои юридические компании, объединяясь с одним-двумя партнерами.
При хорошем раскладе штат типичной юридической компании состоит из одного-трех специалистов высокого класса, являющихся центрами принятия решений, и остальных сотрудников, пусть и менее компетентных, но при этом выполняющих менее сложную и ответственную работу.
При правильном распределении труда подобная компания может оказывать услуги на качественном уровне, при этом не взвинчивая цены, поскольку львиную долю работы выполняют сотрудники с небольшим среднерыночным окладом.
Однако большинство юридических компаний основано на объединении сотрудников, абсолютно далеких по своему уровню от понятия «самые грамотные, опытные и высококвалифицированные специалисты». Именно они чаще всего и заявляют о своей исключительности подобными громкими эпитетами.
Что же на самом деле?
1) Реально высококвалифицированных специалистов в юридической профессии очень мало, а найти подобного в действительности крайне непросто. Как правило, такие специалисты занимаются частной практикой или стоят во главе юридических компаний или отделов.
2) Грамотно построенная юридическая компания сочетает деятельность специалистов разного уровня, что, благодаря разделению труда, создает возможность качественно выполнять работу при достаточно умеренной ценовой политике.
3) Компания, состоящая исключительно из высококвалифицированных специалистов нежизнеспособна, так как дорогостоящие кадры вынуждены были бы выполнять всю, в том числе простую и черновую работу.
Мы не заявляем, что каждый наш сотрудник является лучшим юристом в мире, однако все решения принимаются непосредственно руководителем, что гарантирует оказание услуг на высоком профессиональном уровне. Если вы ищете арбитражного юриста, рекомендуем ознакомиться с разделом Ведения дел в арбитражном суде.
Мы настолько уверены в результате, что готовы вернуть Вам деньги в случае проигрыша.
Гарантии возврата денег в случае проигрыша дела – довольно часто встречающееся рекламное заявление. На первый взгляд звучит многообещающе, ведь в таком случае Вы вообще ничем не рискуете – в случае проигрыша дела арбитражный юрист (или компания) вернет Вам все деньги, а в случае выигрыша Вы сможете взыскать их с проигравшей стороны.
О компенсации выплаченного Вами арбитражному юристу вознаграждения смотрите статью Возмещение расходов на оплату услуг представителя при ведении дела в арбитражном суде.
Однако если задуматься, это выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой. И на то есть определенные причины.
Давайте посмотрим на подобные условия с точки зрения арбитражного юриста. Допустим, средняя рыночная стоимость ведения Вашего дела в арбитраже составляет 50 000 рублей. О 95% выигранных дел и 100% гарантиях победы мы уже все прояснили, поэтому мы принимаем во внимание, что всегда есть риски проигрыша дела или, как минимум, не достижения 100% результата (отказ в неустойке, встречный иск и т.п.).
Когда арбитражный юрист берет на себя финансовые риски, связанные с проигрышем дела, он фактически оказывает Вам услугу страхования – то есть выплаты компенсации (в данном случае возврата денег и бесплатной работы) при наступлении определенного страхового события (проигрыша дела).
Как известно, страховые компании не занимаются страхованием бесплатно. Точно также и в юридической профессиональной среде принята особая форма оплаты, которая подразумевает выплату всего вознаграждения или его части только в случае достижения заранее оговоренного результата – так называемый гонорар успеха. И он всегда значительно превышает размер обычной авансовой оплаты.
Приведем пример: Вы хотите получить задолженность по оплате строительных работ, в то же время у заказчика есть претензии к качеству работ. Сумма задолженности составляет 10 000 000 рублей. Вы хотите договориться об оплате услуг арбитражного юриста в форме гонорара успеха. Учитывая возможные риски юридическая компания предлагает вести это дело за 20% от взысканной суммы.
Да, если получится полностью выиграть дело, вознаграждение составит внушительные 2 000 000 рублей. В тоже время Вы можете быть спокойны за то, что Вам не придется нести дополнительные расходы, связанные с ведением дела, а у юриста в арбитражном суде будет хорошая мотивация сделать для победы все возможное.
Теперь вернемся к гарантии возврата денег в случае проигрыша. По сути это точно такое же страхование рисков, как и гонорар успеха, но дополнительной платы (а как мы видим, она может быть весьма внушительной) за это не взымается. Как такое возможно?
Вся хитрость в том, что условия договора, в соответствии с которыми исполнитель обязуется вернуть вознаграждение в случае проигрыша дела, незаконны, а следовательно не могут применяться. Это связано с тем, что нельзя обуславливать оплату оказанных услуг вынесением какого-либо определенного решения суда.
О причинах такого положения дел читайте в статье Гонорар успеха. В ней мы подробно разбираем вопросы условного вознаграждения и, в частности, возврата денег.
То есть, несмотря на то, что в договоре будет четко прописана обязанность юридической компании вернуть деньги в случае проигрыша дела, воспользоваться этим положением договора Вы не сможете.
В этой ситуации остается рассчитывать только на добросовестность юриста, но посудите сами: станет ли нормальный специалист брать на себя подобные риски, не получив при этом соразмерного увеличения вознаграждения?
Как мы уже успели уяснить, далеко не всегда результат разрешения дела удается спрогнозировать изначально, поэтому всегда будет какой-то процент дел (как минимум 20-30%), в которых не будет достигнут нужный результат, что повлечет за собой необходимость возврата вознаграждения.
Кроме того, заказчики могут злоупотреблять подобными условиями и, например, не сообщать юристу какие-то нюансы, которые могут в значительной степени послужить причиной проигрыша дела, а следовательно и возникновению обязанностей по возврату стоимости услуг, при том что вины арбитражного юриста в проигрыше дела нет.
Учитывая эти факторы, ни один уважающий себя арбитражный юрист не станет давать таких гарантий, если при этом не будет значительно увеличен размер вознаграждения, что позволит покрыть связанные с этим риски.
Что же на самом деле?
1) Ни одна нормальная юридическая компания не станет давать реальных гарантий возврата денег в случае проигрыша дела, поскольку результат во многом зависит не только от действий юриста.
2) Реально существующий способ распределения рисков – использование гонорара успеха. В этом случае вознаграждение выплачивается либо в процентах от взысканной суммы, либо в виде фиксированного гонорара и дополнительной премии за достижение определенных условий.
3) Возврат денег в случае проигрыша дела – типичный рекламный прием, которым пользуются в недобросовестной конкуренции. Вы не сможете гарантированно добиться реального возврата, даже если подобные условия прописаны в договоре.
Мы не обязуемся вернуть деньги в случае проигрыша, но мы адекватно оцениваем перспективы дела, и позволяем Вам принять взвешенное решение перед началом работы над делом. Если вы ищете арбитражного юриста, рекомендуем ознакомиться с разделом Ведения дел в арбитражном суде.
Автор: Петряков Д.
